【工程抛光砖】这家禅企产品走进大会堂

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    这家禅企产品走进大会堂

一家规模只有二三十人的企业，却将匠心钻研做到极致，企业老板带着团队做研发，不断攻克质量关，产品应用于北京人民大会堂、大兴机场等场所。

这就是佛山亨得利电子电器有限公司（简称“亨得利”），全国最早研发和生产光电灭蝇器的企业之一，扎根禅城发展近30年，凭借不断研发创新的能力，成为灭蝇设备领域的知名企业。

“我自己是搞技术出身，企业、产品都是我一手创造出来，只有产品质量好，企业才能站得住。我将坚守‘佛山制造’的金字名片，为饮食业、食品加工等行业提供更好的灭蝇设备。”亨得利负责人庞铿说。

扭亏为盈

救活一家濒临

倒闭的电器厂

很难想象，在31年前亨得利的前身是一家濒临倒闭的电器厂。1989年，庞铿接手处于危机中的佛山向阳五金电器厂，当时工厂资不抵债，大量产品积压仓库，工人工资发不出来。

接手工厂前，庞铿便分析得出，工厂经营困难的主要原因是产品存在质量问题。当时佛山向阳五金电器厂主要经营家用调压器、红外线暖炉和风扇零件，但由于技术和管理原因，产品绝缘处理得不好，容易漏电，导致投诉等问题大幅增加。

“刚开始经营时很艰难，一边要解决工人工资问题，另一边要改良产品不合格的地方。”技术研发出身的庞铿很快找到了解决方案，设计了一款陶瓷套的绝缘件，代替以前的铜片和铁片，在不提高成本的同时，解决了产品安全问题。

仅用两年时间，庞铿就将仓库积压的价值近300万元的成品和材料销售一空。企业扭亏为盈，并更名为“亨得利”，重新出发。

救活工厂后，庞铿就萌生了开发新产品的念头。1991年，在一次香港电器展览会上，一款灭蝇灯引起了他的注意。当时对于大部分人来说，这都是新奇玩意儿，而国内市场更是一片空白，只有高端酒店才从国外进口，但价格昂贵，一台进口灭蝇器要1500元到2000元左右。

“当时国内饮食业的卫生设备落后，饭店普遍用灭蝇纸捕蝇，不卫生而且影响饭店形象，而光电灭蝇器属于纯物理灭蝇，不仅环保而且高效。”看到灭蝇器的前景广阔，庞铿决定自主研发，甚至远赴北京学习研究变压器技术，终于在1992年研发出第一款电感式灭蝇器。

电感式灭蝇器的关键零件是高压变压器（俗称“高压包”），如何在4000伏到4500伏的高压输出下，保证变压器不短路且经久耐用？

庞铿为此开发了新工艺，对线圈每200多圈放一层很薄的绝缘薄膜，每个线圈打100多层薄膜，有效杜绝线圈短路。同时，通过冷冻线圈再灌胶的方法，使铜线最大限度隔绝空气防止氧化。这些工艺使得变压器在测试中烧毁率在千分之三以下。

坚守质量

宁愿亏本也不生产劣质产品

亨得利研发出的灭蝇器，耐用性比国外进口灭蝇器要高，但批发价格300多元，零售价不到500元，是进口产品价格的三分之一。尽管有如此的价格竞争优势，亨得利却一时打不开市场，很大原因是上世纪九十年代国内很少场所应用这类产品。

为了打开市场，庞铿另辟蹊径，开始了“三步走”策略。第一步先打开佛山市内市场，通过佛山市防疫站联系到各大酒店宾馆，推介灭蝇灯产品的环保高效性能。凭借优质的产品质量和性能，亨得利灭蝇灯迅速在市内打开销路。趁热打铁，庞铿第二步将市场开拓到广州市，同样依靠当地各区防疫站将产品推广开来。庞铿的第三步来到了湖北省，其产品在湖北各市的防疫站年会上亮相。

逐渐打开市场后，1997年，亨得利资产值最高时达到了1500多万元，拥有80多名员工，业务员遍布全国，企业呈现出欣欣向荣的景象。

但繁荣的背后也隐藏着危机，一方面亨得利的销售模式是代销，经销商拿货出售后再结货款，但不少经销商拖欠货款，最高时亨得利有500万元左右的货款收不回来。

另一方面，灭蝇灯的市场销路火爆也吸引了不少厂家开始仿制，仿制的产品外观与亨得利相差无几，但为了降低成本，改变了灭蝇器的电路形式，采用了电阻式电路，使用电容储电发电。

“电阻式电路成本低，一块高压线路板不到10元。但电阻式电路采用雷击式放电，噪音大、寿命短，使用过程中会形成较多的蚊蝇残骸。”庞铿介绍，采用高压包的电感式电路虽然使用寿命长和环保，但一个高压包成本要50多元，在价格上完全竞争不过电阻式电路。

在价廉的灭蝇灯冲击下，亨得利的销量大幅下滑，原本每月200多万元的产值，直线下降到仅有20多万元，一些股东和员工劝庞铿也改用电阻式电路生产，但庞铿坚持不肯改变产品的质量。

“我们是全国最早做电感式灭蝇器的企业，如果我们带头做劣质产品，那将来就可能没有人愿意做好的产品了。”庞铿说，在保证产品质量的前提下，亨得利硬生生地将批发价格从原来的380元降到280元，

为了进一步降低其他成本，庞铿还不得不忍痛将辛苦做起来的公司缩减规模。同时，亨得利改变了销售模式，改为先付款再发货，避免资金链断裂风险。

“当时我拿出大部分积蓄来维持公司运营。”在庞铿看来，好的产品才会有生命力，才能赢得市场信誉，企业才能做得长久。

熬了近10年后，亨得利在2010年出现了转机，实现扭亏为盈，最近五六年销售额有所上升，盈利比较明显。

不断研发

为企业提供更多高质量产品

制造灭蝇设备是比较偏门的行业，但灭蝇灯却是实用性相当强的设备，亨得利能在这一领域坚持30年发展屹立不倒，除了产品质量外，核心在于其不断研发创新的能力。

而亨得利的研发创新能力，是从顾客的体验感出发。传统的灭蝇器只有电击功能，但亨得利创新性地在灭蝇器中安装计算器，在灭蝇的同时还能显示苍蝇残骸的数量。高压变压器每打一个苍蝇，计算器就计算一个，计到300只或500只时变压器就自动关闭，提醒人们清理残骸收集盘。

去年，亨得利还开发出了一款环保型灭蝇器，其电网采用交流电持续高压输出，避免了静电吸附，使得苍蝇残骸不会粘网，同时设置了挡板，防止被击毙的苍蝇残骸落到机外造成二次污染。

作为公司老总，庞铿管理经营研发一把抓，有时还亲自上阵开发新产品。今年2月份，庞铿和妻子回阳山探亲，不料遇上疫情爆发，一时回不了佛山，滞留在阳山。庞铿却没有因此闲着，他敏锐发现杀菌灯在疫情之下存在商机，但此前公司没有生产过类似产品，他一时也无法回到公司利用专业设备开展产品研发。

无奈之下，庞铿买来图纸、笔尺等物品，徒手画起了杀菌灯的外观、结构、零件等设计图。封锁一解除，庞铿便立刻赶回佛山，找到一个模具厂开始制模，不到3个月便达到了量产标准。

在研发杀菌灯过程中，庞铿还做了大量市场调查，发现市面上大部分杀菌灯没有定时功能，但杀菌灯紫外线穿透性强、耗电量大，如果长时间使用会对其他物品造成氧化作用。为此，庞铿为杀菌灯设置了15分钟/30分钟/60分钟三档定时功能，避免使用者遗忘关闭。

在近30年发展过程中，亨得利在灭蝇领域获得多项专利，其中发明专利2项，实用新型专利6项，外观专利11项。其产品应用于北京人民大会堂、北京大兴机场、广州长隆、海天酱油厂、希尔顿酒店、皇冠假日酒店等场所。

质量有保证，产品逐渐获得市场认可。“我们市场有3500多平方米，安装了15台灭蝇灯，效果比较好。例如肉档，传统的市场没有安装这类产品的话，会有很多苍蝇，但目前基本看不到苍蝇。”禅城区领鲜荟华远中心市场物业经理孙艺周说。

“风雨飘摇近30年，我们公司还是秉承质量第一、效果第一为宗旨，客户承认我们的产品，我们才能走到现在。”庞铿表示，今年亨得利计划扩大生产规模，继续严守产品质量关，拓宽销售渠道，使高质量产品能走进更多企业。

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